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        企業營銷的法律風險及其控制(續)
        作者:四川律大律師事務所 發布時間:2014-10-28 10:46:19

        案例二:

        某農藥生產企業C公司和某農業生產資料經營企業D公司存在長期業務關系。顧某是C公司負責D公司所在地營銷工作的職工。C公司委托顧某為C公司在D公司所在地的全權業務代理人。自2000年起,顧某代理C公司與D公司簽訂了1000多萬元的農藥銷售合同(也是加蓋了C公司合同專用章的空白格式合同)。C公司出具給D公司的授權書,載明顧某為全權業務代理人。D公司和顧某按農藥銷售慣例,以D公司在本地市場上銷售的實際價格進行價款結算,C公司按結算金額的10%向D公司返利,作為D公司利潤。2006年5月,C公司向D公司發函,認為自2000年8月起,D公司均未按合同的價格履行合同,為此C公司要求D公司再向C公司支付價款150多萬元。D公司認為,合同價格只是合同簽訂時C公司確認的價格,并不是合同履行價格。顧某作為C公司職工且有C公司全權授權,與D公司長期按照D公司所在地市場價格結算,D公司所在地的市場價格才是合同履行價格,因此不同意支付150多萬元的價款。C公司職工顧某與D公司結算款的行為,是履行職務的行為,顧某同意按D公司所在地市場價格結算,應被視為雙方當事人同意對合同價格進行的變更,且C公司已接受D公司的價款履行行為,多年來未提出異議,C公司的訴訟請求沒有事實根據和法律依據,不受法律保護。

        律師點評:通常合同雙方當事人均會按照合同給定正確、完整地履行合同。但是,合同內容是可以變更的。一般情況下,合同內容的變更是雙方當事人共同的意思表示,但是,企業營銷人員基于自己利益的考慮,有時可能未經本單位同意而擅自與對方達成變更合同內容的協議,這就可能給本單位帶來利益損失。因此,企業加強合同履行過程的管理,對控制法律風險是很重要的。

        案例三:

        某白酒生產企業E公司與某酒類企業F門市部建立了長期業務關系。因為比較信任,E公司都直接將產品送到F門市部時,F門市部員工在E公司送貨單上簽收,即表示合同成立。E公司每季度或每半年憑送貨單和F門市部結算貨款。某年末,E公司與F門市部結帳時,F門市部發現有數張送貨單上的簽名不是本單位職工的簽名。E公司則認為貨全部送到F門市部,是F門市部柜面人員收貨并簽名的。這幾批白酒價值約12萬元。F門市部認為E公司以其它企業簽收的送貨單到F門市部結帳,故拒絕付款;E公司認為F門市部所聘員工簽收了貨物,就應當付款。雙方未能就貨款結算達成一致。E公司遂將F門市部及其業主起訴至法院。因E公司未能在法院舉證證明在送貨單上簽名的員工確系F門市部員工,E公司訴訟請求被駁回。后來,E公司向公安機關報案,經公安機關偵查,送貨單上簽名的張某、魏某確實不是F門市部職工,而是和F門市部員工肖某串通后,冒名領取E公司送貨的陳某和王某。公安機關以陳某、王某、肖某涉嫌詐騙對其立案偵查,但有近10萬元貨款未能追加。

        律師點評:企業銷售產品,大多數簽訂書面合同。但是,有不少因業務關系較好,往往不簽書面合同同,而是訂立口頭合同,有些企業以收條、送貨單等作為雙方合同關系成立的依據。企業之間訂立口頭銷售合同比較簡便,但是應當具有自我保護意識,要有足夠證據,能夠證明雙方合同關系的成立。有些小企業,甚至連任何書面證據都不要,直接將產品送到其它企業銷售。一旦對方發生財務困難、信用問題或者其他問題,這些企業的利益就無法得到法律的保護,從而給企業帶來。本案例充分說明,一張對方簽收的送貨單,有時不能證明合同關系成立,反而給一些不法分子鉆了空子。

        我們列舉上述案例并予以點評,是為了對目前比較典型的營銷法律風險提出控制措施,盡可能減少因企業營銷行為存在法律瑕疵給企業帶來經濟損失。就上述案例,我們提出以下法律風險控制措施:

        1、企業應當加強印章、合同文本及已簽訂合同的管理。一是盡可能不要將加蓋了單位公章、合同專用章、財務專用章、法定代表人印章的空白介紹信、空白授權委托書和空白格式合同文本交給營銷人員,直接與其它市場主體簽訂銷售合同;二是對合同文本進行編號登記管理,尤其是已簽訂合同應當作為企業檔案進行管理,并有專人與合同對方進行文本核對,確認合同雙方合同文本的一致性;三是以業績提成方式向營銷人員支付報酬的,應當在所簽訂合同履行完畢,價款確已收回再支付,防止營銷人員為了自己的利益損害企業利益。

        2、企業應加強合同履行的管理,已簽訂尚未履行完畢的合同,企業營銷部門應當經常和合同對方保持聯系,就價款的結算方式、結算金額進行書面核對,不應當由營銷人員自行結算價款。

        3、訂立口頭銷售合同的企業,應當取得足以證明雙方合同關系成立的書面證據,切不可什么書面證據都不要。送貨上門銷售的,應要求以對方出具簽收人員確系其員工的書面證明,并要求簽收人員出具身份證且提供身份證復印件。或者雙方簽訂一份長期書面合同,在合同中約定貨物簽收人員,簽收人員發生變更的,應當取得書面證據。


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